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自贸区助力青岛电商产业发展 微店赋能商家深耕口碑市场

发布日期:2019-10-05 10:08   来源:未知   阅读:

  前不久,国务院印发6个新设自由贸易试验区总体方案中,将山东等地设成为新一批自贸区,而青岛作为重点发展国际贸易、航运物流、现代金融等产业片区,一时间获得了大量电商平台的青睐。

  近期,微店就将其“第三届分销行业峰会”的主办地点设在了青岛。据会议方反馈,此次共有600家年销售额上百万的商家与会,50+知名品牌货源商参展,以及邀请到多位平台年销售额上千万的行业大咖上台分享。分享内容也是根据当前电商圈较火的“社群团购”和“IP形象塑造”两方面议题展开。

  据了解,微店此次组织商家与品牌货源方见面的行业峰会,核心要义就是帮助分销商解决货源问题。快速撮合大商家和品牌方的合作,让商家高效接触更多品牌货源方。同时,品牌货源方也能快速找到私域流量出货渠道,真正做到商家和品牌货源方的双赢。

  据官方透露,此次参会人员中60%以上是“鲁商”。特别值得强调的是社群营销大咖来自青岛出口童装的王绍宇,他与大家分享草根是如何做好社群营销的。据他阐述:在创业这条路上,一路走来并不顺利,但好在自己没放弃。谷歌地图中的 地球在线-卫星地图-Google,草根出身,从朋友圈700人开始,最终创造了第一年百万,次年千万的营业额,并至今都保持着200%增长的傲人成绩。他说:起初创业时,也接触过很多电商平台,但最终落户微店,主要看中了平台的社交电商属性,也就是说可以在社交环境中,通过信任将私域流量变现。我们鲁商,本就给人一种实在的感觉,这在社群营销中,是一个非常好的标签。可以很快的与陌生人建立信任关系,再加上自己的坚持不懈,最终成就现在的结果。

  记者还采访到来自山东烟台的品牌方-慢慢寻味的创始人:王慢慢。她的品牌主要以山东当地特色的新鲜海产品、加工海产品、水果生鲜、五谷杂粮、农副食品、优质零食、速食产品等14大类300余种产品。当与记者聊到“山东出品”的话题时,她激动的说:“当前快节奏、压低价的市场环境,让“山东出品”变味了,一些商家为了谋求高利益,在果实没成熟的时候就摘下来,送向市场,还打着“山东出品”的旗号,把我们的名声全都给做臭了。而在微店,我们要做的就是高品质的好东西,通过自己的小小品牌,为“山东出品”正名,扭转当前“山东水果已经不好吃了的”印象。“

  此次会议直击社交环境中的社群营销方式。据大咖们分享及微店数据显示,社群营销对商家的好处是:用户粘性强、流量膨胀靠口碑良性扩散、店铺复购率极高。

  而作为微店复购率女神——小红帽,也向大家分享了提高复购率的秘诀。她所经营的店铺复购率一直保持在70%以上,这样的数据不是所有电商平台都可以做到的,但在微店据小红帽本人表述,不光她的店铺复购率高,她的代理店铺Top5的复购率也能达到60%以上。也就是说在微店,复购率高是一种普视现象,这也与微店一直秉持的做口碑生意,要求商家深耕专业,提供有温度的服务等要求密不可分。

  小红帽在会上分享了提高复购率的小技巧。比如,选品时品类尽量选择食品类,此类商品接受程度高,且本身就是高复购率产品。另外,对于选品的把控,要做到足够的严格和公平公正,只有保持产品稳定的质量,才可以维系住与客户建立的信任关系。同时,也向大家推荐了微店中的工具——值得关注的人,该功能对于沉默客户唤醒,有着非常显著的帮助。并计划发展到100家,03113王中王高手论坛,微店根据后台数据,将长时间未消费的客户总结出来,并引导商家给这些人通过优惠券方式,激活购买。

  此次参会,记者最大的感受是:流量成本走高,中小商家最经济的转型方向就是社团营销,充分将私域流量深耕,提高变现转化率,做长远口碑生意。而微店恰巧在社交环境中,充当了一个非常方便好用的营销工具,并致力于帮助有创业梦想的商家赋能。

  与此同时,山东作为国家重点开发的自贸区,青岛片区肩负着国际贸易重要责任,相信未来会有更多电商发力青岛,在坐拥绝对优势的青岛商家,期待“鲁商”在电商领域再创骄人战绩。

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